VISIOVATION

Die Vorab-Verhandlung macht das reale Gespräch häufig überflüssig, weil sie das reale Verhalten des Gesprächspartners bereits nachhaltig verändert. Du kennst das sicher: Ob Mitarbeitergespräche oder Vertragsverhandlungen, immer gibt es im Gespräch unvorhersehbare Aspekte, die direkt verhandelt werden müssen. Ja höher der Verhandlungserfolg auf Deinen Unternehmenserfolg Einfluss nimmt, desto mehr bereitest Du Dich auf unterschiedliche Gesprächsverläufe vor und hoffst auf ein Endergebnis zu Deinen Gunsten. Doch manchmal nutzt alle Vorbereitung nichts. Du triffst auf einen Gesprächspartner, der einfach nur nervt. Der sich mit seinen Bedürfnissen in den Vordergrund drängt, der sich ungefragt einmischt oder der beim Termin einfach nur schlecht gelaunt ist. Je nach Position deines Verhandlungspartners kannst Du dann nur noch direktiv anordnen oder gehst Kompromisse ein. Beides hat ein Nachspiel. Die Lösung: Die systemische Vorab-Verhandlung Stell Dir vor, Du könntest all das lösen. Und das nicht durch ein normales Gespräch, sondern durch eine subtile, systemisch geführte Vorab-Verhandlung. Ja, Du hast richtig gehört. Ein Gespräch, das nicht zwischen Dir und der anderen Person stattfindet, sondern auf der systemischen Ebene. Wie gesagt: Du brauchst dafür nicht mal die Nähe des Nervlings! Tatsächlich dauert eine systemische Vorab-Verhandlung nur etwa so lange wie ein gewöhnliches Gespräch. Der Unterschied ist, dass es friedlich und fallabschließend abläuft. Denn es berücksichtigt die Bedürfnisse aller Beteiligten. Du fragst Dich, warum gerade ich der richtige Ansprechpartner für die Bereinigung der subtilen Einflussfaktoren in Deinen Verhandlungsgesprächen bin? Ganz einfach: Ich bringe die seltene Fähigkeit mit, direkt auf der systemischen Ebene stellvertretend für Dich verhandeln zu können und ergänze Deine betriebswirtschaftlichen Gesprächsvorbereitungen durch eine systemische Vorab-Verhandlung. Anders als herkömmliche Argumentationen, berücksichtigen sie die Lebenswege der Beteiligten. Das Ergebnis ist daher so ausgewogen und fair, dass niemand seine Meinung nachträglich ändern möchte. Das bietet die solide Basis für eine nachhaltige Beziehung mit dem Verhandlungspartner.